เลือกงานนั่งในออฟฟิศ อย่าหวังจะได้งานง่ายๆ
เลือกงานนั่งในออฟฟิศ อย่าหวังจะได้งานง่ายๆ | บทความการบริหารทรัพยากรมนุษย์ โดย SIAMHRM.COM
เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจมากเลย ที่นักศึกษาจบใหม่ หรือแม้แต่ผู้ตกงานเป็นจำนวนมาก ไม่ใคร่จะมีใครนิยมทำงานทางด้านการประกัน, การขาย หรือเรียกง่ายๆ ว่า "SALE" ทั้งๆ ที่ตำแหน่งผู้บริหารในเกือบทุกบริษัท เริ่มต้นกันด้วยตำแหน่ง SALE เกือบทั้งสิ้น
"เตรียมพร้อมก่อนทำงาน" ประจำฉบับนี้ เราได้รับเกียรติจาก คุณพงศ์ ตั้งอยู่ ผู้บริหารฝ่ายบริการลูกค้า DIAMOND 5 บริษัท เอ็ทน่า โอสถสภาประกันชีวิต จำกัด ให้คำแนะนำสำหรับผู้ที่สนใจ และผู้ที่ไม่สนใจทำงานด้านการขายประกัน เผื่อว่าผู้ที่ไม่สนใจอาจจะเปลี่ยนใจ
คุณพงศ์ ตั้งอยู่ กล่าวแนะนำบริษัทว่า บริษัท เอ็ทน่า โอสถสภาประกันชีวิต จำกัด เป็นบริษัทที่ประสานความร่วมมือและประสบการณ์รวมกันกว่า 240 ปี ระหว่างบริษัท เอ็ทน่า อิงค์ จำกัด และบริษัท โอสถสภา จำกัด ดำเนินธุรกิจประกันตามแนวทางของเอ็ทน่าสหรัฐอเมริกา ผสานความเข้าใจในวิถีคนไทยของโอสถสภา บริหารและดำเนินงานโดยผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจประกันชีวิตและการประกันสุขภาพ โดยได้รับการสนับสนุนด้านเทคโนโลยีและระบบคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยจากบริษัทในกลุ่ม เอ็ทน่า สหรัฐอเมริการ ดำเนินธุรกิจ โดยยึดมั่นในจรรยาบรรณแห่งวิชาชีพ และในเรื่องของการคัดเลือกพนักงาน
ทุกหน่วยของบริษัทจะต้องมีกติกา หรือหลักเกณฑ์การคัดเลือกพนักงานหรือตัวแทนที่เหมือนกัน เพราะหัวหน้าหน่วยทุกท่านจะต้องได้รับการอบรมเกี่ยวกับนโยบายของบริษัทการทำงาน การอบรมตัวแทน หรือการคัดเลือกลูกหน่วยทั้งหมดที่จะเข้าทำงาน ดังนั้นคุณสมบัติของแต่ละตำแหน่งจะต้องตรงกันทุกหน่วย
อย่ากลัวการทำงานขาย หากไม่ได้สัมผัส
จากประสบการณ์ที่รับสมัคร และทำการสัมภาษณ์ผู้สมัครเข้ามา ส่วนใหญ่จะกลัวงานขายเพราะไม่รู้จริง แล้วคนไทยมักจะเป็นพวกที่ชอบฟังและคาดการณ์ก่อน โดยที่ตัวเองยังไม่ได้สัมผัสหรือได้ศึกษา หรือบางคนได้ประสบการณ์ที่ไม่ดีมาจึงฝังใจ แต่ถ้าคุณได้เข้ามาอยู่ หรือเข้ามาศึกษาก็จะทราบข้อเท็จจริงว่า จริงๆ อาชีพนี้ก็เหมือนการขายทั่วไปแต่ดีกว่า
ถ้าเทียบกันระหว่างงานขายทั่วไปกับงานขายประกันแล้ว ในคุณค่าของงานการขายประกันชีวิตจะมีมากกว่า คุณค่าของงานคือ 1. ต้องให้คนรู้จักการเก็บออมเงินในระยะยาว 2. ให้เป็นคนที่รู้จักมีความรัก ถ้าคนไม่มีความรักจะไม่ทำประกันชีวิต เพราะการทำประกันชีวิตก็คือ การจัดหาเงินสำรองไว้สำหรับคนที่เราต้องรับผิดชอบชีวิตเขา
การทำงานของเราไม่มีการตั้งเป้า ใครทำมากได้มาก ใครไม่ทำเลยก็ได้ แต่เราจะให้การกำหนดไว้ว่า การจะเป็นตัวแทนได้จะต้องมีการทดสอบความรู้ทางด้านประกัน และมีการอบรม ถ้าคุณผ่านจึงจะมีสิทธิเป็นตัวแทน และเมื่อคุณเป็นตัวแทนแล้ว คุณขายไม่ได้เลย ไม่ขาย ไม่ทำ บริษัทจะให้คุณอยู่ได้เพียงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ถ้าคุณทำไปเรื่อยๆ ได้มากได้น้อย บริษัทก็ไม่ว่าอะไร คือว่าคุณได้ทำงานแล้ว
สมัครอย่างไร ทำให้ไม่ได้งานทำ
โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ที่มักจะไม่ได้งานทำก็คือ พวกที่ชอบเลือกงาน ต้องการทำงานเฉพาะงานที่นั่งอยู่ในออฟฟิศเท่านั้น ไม่ชอบงานเดินตลาด หากเป็นเช่นนี้ ไม่มีทางที่คุณจะได้งานง่ายๆ เพราะปัจจุบันขนาดคนที่จบมาทางด้านวิศวกรรมศาสตร์ ซึ่งถือเป็นนายช่าง ทำงานอิสระ ยังต้องทำงานขายเลย
หากคุณไม่เลือกงานมากควรลองทำงานขายดู บุคลิกไม่ดี ขายไม่เป็น สามารถฝึกอบรมกันได้ เพียงแค่คุณมีคุณสมบัติสำคัญ 3 ประการนี้ คือ ซื่อสัตย์ เพราะต้องเก็บเงินจากลูกค้า อดทน และขยันเท่านั้นคุณก็ทำได้แล้ว จะสร้างสิ่งที่ดีดี ให้กับคุณมากมาย
หวังว่าสิ่งเหล่านี้ คงมีประโยชน์สำหรับคนที่กำลังหางานทำเป็นอย่างยิ่ง…ลองพิจารณาดูตัวคุณเองว่า คุณมีจุดด้อยตรงไหนที่ทำให้ไม่ได้รับการคัดเลือกสักที แล้วลองปรับปรุงพัฒนาตัวเองในสิ่งเหล่านั้น คิดว่าไม่นานคุณก็คงเป็นคนหนึ่งที่ได้รับคัดเลือกอย่างแน่นอน... |
| |
|
จากหนังสือ "รวมแหล่งงาน" ฉบับที่ 257 วันที่ 1-4 พฤศจิกายน 2544 |
|
|
ข้อมูลบทความ ในหมวดหมู่เดียวกัน
|
|
