“จะต่อรองเงินเดือนอย่างไรดีให้ได้ตามที่หวัง” คงเป็นคำถามที่หลายๆ คนคิดไม่ตก และหาทางออกไม่ได้ อย่าพึ่งหมดหวังนะคะ คราวนี้ดิฉันมี 10 ที่คุณจะสามารถนำไปใช้ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนได้
1. ทำการบ้านก่อนว่า ระดับเงินเดือนในตำแหน่งของคุณอยู่ที่เท่าไหร่ แล้วนำมาประเมิณกับประสบการณ์และทักษะของคุณว่าคุณอยู่ตรงช่วงไหน
2. ร่างออกมาคร่าวๆ เป็น 3 ตัวเลข คือ ตัวเลขที่คุณต้องใช้ในแต่ละเดือน ตัวเลขที่คุณควรจะได้จากประสบการณ์การทำงานของคุณ และตัวเลขที่คุณพอใจ จากนั้นก็ใช้ตัวเลขที่สองและสามในการต่อรอง
3. อย่าเป็นฝ่ายเริ่มพูดเรื่องเงินเดือนก่อน รอให้ทางบริษัทนั้นๆ เสนอมา แต่ถ้าทางบริษัทยังไม่เสนอมา นั่นก็แสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำให้เขาเชื่อมั่นเพียงพอว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด
4. “มีคำถามเพิ่มเติมไหมครับ” คำแนะนำก็คือควรถามคำถามกลับไปบ้างเพื่อโชว์ความสนใจของคุณ แต่ต้องไม่ใช่คำถามเกี่ยวกับเงินเดือนนะคะ อาจถามเกี่ยวกับตัวงานถ้าหากคุณสัมภาษณ์กับเจ้านายโดยตรง เกี่ยวกับบริษัทหากสัมภาษณ์กับฟ่ายบุคคล หรือถามเกี่ยวกับธุรกิจและแนวโน้มของธุรกิจหากสัมภาษณ์กับผู้บริหาร
5. ถ้าหากถูกถามถึงเงินเดือนที่คาดหวัง คุณไม่จำเป็นที่จะต้องตอบในทันที คุณสามารถบอกว่าคุณอยากจะศึกษารายละเอียดของงานเพิ่มเติมก่อนที่จะพูดถึงเรื่องเงินเดือน แบบนี้คุณจะได้มีเวลาในการคาดคะเนเงินเดือนที่คุณควรได้รับมากขึ้น
6. อย่าให้เงินเดือนที่คุณรับอยู่ ณ ขณะนั้นทำให้คุณไม่กล้าตัดสินใจเรียกเงินเดือนที่สูงขึ้นในบริษัทอื่นๆ ควรชี้ให้ผู้ที่สัมภาษณ์เห็นว่างานที่คุณกำลังสัมภาษณ์อยู่กับงานที่ผ่านมาของคุณต่างกันอย่างไร และทำไมคุณถึงสมควรจะได้รับเงินเดือนเท่านั้น
7. ให้ข้อมูลเงินเดือนปัจจุบันตรงกับความเป็นจริง ห้ามบอกตัวเลขที่เกินจริงเด็ดขาด เพราะบริษัทที่คุณกำลังสัมภาษณ์งานอยู่นั้นสามารถเช็คกลับไปได้เสมอ
8. ถ้าหากว่าคุณกำลังสัมภาษณ์กับบริษัทอื่นๆ อยู่ด้วย คุณก็สามารถบอกได้ว่าอีกบริษัทหนึ่งก็กำลังยื่นข้อเสนอที่ไม่เลวให้คุณอย่างจริงจังด้วยเช่นกัน และคุณก็ไม่อยากที่จะตัดสินใจผิดด้วย
9. อย่าพึ่งรับข้อเสนอแรก ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองบ้างเพื่อให้ได้จำนวนที่คุณต้องการ ให้บริษัทนั้นๆ เสนออะไรมาเพิ่มเติมบ้างหลังจากข้อเสนอแรก
10. หากคุณต้องการงานนั้นจริงๆ แต่ทางบริษัทให้ข้อเสนอมาต่ำเกินไป คุณก็สามารถขอเวลาในการตัดสินใจก่อน อย่าพึ่งปฏิเสธไป เพื่อเป็นการบอกคุณสนใจเป็นนัยและถ้าบริษัทนั้นสนใจคุณจริงๆ เขาก็ต้องมีข้อเสนอที่ดีกว่าให้คุณ
ที่มา : เมล์จากสมาชิก
