Negotiation skill (ทักษะการเจรจาต่อรอง) : SIAMHRM.COM

Negotiation skill (ทักษะการเจรจาต่อรอง)


Negotiation  skill  (ทักษะการเจรจาต่อรอง)
   
      ความหมาย  :     การหาเหตุผลมาสนับสนุน  และกำหนดทางเลือกในการต่อรองผลประโยชน์  เพื่อจูงใจให้อีก
                                 ฝ่ายหนึ่งมีความคิดเห็นคล้อยตามและเกิดการยอมรับกันทั้งสองฝ่าย
                                          
ระดับ
ลักษณะพฤติกรรม
 
1
 
 ·    ขาดความพร้อมในการเตรียมเอกสารและข้อมูลต่างๆ ให้พร้อมในการเจรจาต่อรอง
 ·    ใช้วิธีการเดิม ๆ ในการต่อรองกับคู่เจรจา
 ·    ไม่สามารถชี้แจงเหตุผลและกำหนดแนวทางเลือกในการต่อรองได้
 
2
 
 ·    วิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งของตัวเองและคู่เจรจา
 ·    ใช้วิธีการใหม่ ๆ ในการเจรจาต่อรองได้บ้างเป็นบางครั้ง
 ·    ไม่สามารถจูงใจให้อีกฝ่ายหนึ่งมีความคิดเห็นคล้อยตามได้
 
3
 
 ·    วิเคราะห์ประเด็นข้อต่อรองได้อย่างถูกต้อง
 ·    นำเสนอแนวทางเลือกต่าง ๆ ในระหว่างการเจรจาต่อรอง
 ·    ปรึกษาผู้มีประสบการณ์ในการกำหนดแนวทางเลือกที่เหมาะสม
 ·    ทำให้คู่เจรจายอมรับในแนวทางเลือกที่กำหนดได้
 
4
 
 ·    วางแผนและเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรองทุกครั้ง
 ·    ปรับเปลี่ยนวิธีการต่อรองให้เหมาะสมกับกลุ่มบุคคลในระดับต่าง ๆ
 ·    อ้างอิงประสบการณ์ บุคคล หรือเหตุการณ์ต่าง ๆ ได้อย่างเหมาะสมในระหว่างการเจรจาต่อรอง
 ·    สามารถจูงใจให้คู่เจรจายอมรับในแนวทางเลือกที่กำหนดได้ดีกว่าที่ต้องการทุกครั้ง
 
5
 
 ·    ต่อรองผลประโยชน์กับคู่เจรจาในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงและมีผลต่อภาพลักษณ์ขององค์
      การ    
 ·    สร้างความพึงพอใจในการยอมรับของคู่เจรจาบนพื้นฐานของชัยชนะของทั้งสองฝ่าย
 ·    จัดการกับปัญหาและข้อขัดแย้งต่าง ๆ  ที่เกิดขึ้นในระหว่างการเจรจาต่อรองได้เป็นอย่างดี
     
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   หรือ กดปุ่ม Ctrl+P (หรือคลิกที่เมนู File และ Print ของโปรแกรมเว็บเบราเซอร์) เมื่อต้องการพิมพ์เครื่องพิมพ์

SIAMHRM.COM : ศูนย์รวมข้อมูลด้านการบริหารทรัพยากรมนุษย์
Web Partner : JOBSIAM.COM | FREEJOBTHAI.COM | JOBDUZY.COM