- ลักษณะของบุคคล (Personal Characteristics) หมายถึง ลักษณะนิสัย ทัศนคติ และแรงจูงใจ ซึ่งมีลักษณะดังกล่าวจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการแสดงออกของบุคคลนั้น
- พฤติกรรม (Behavior) หมายถึง การแสดงออกของบุคคลที่เป็นทั้งแง่บวก และแง่ลบ โดยเฉพาะในส่วนขององค์การให้บุคลากรแสดงออกในแง่บวก และสร้างสรรค์
- ผลสัมฤทธิ์ (Performance) หมายถึง ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจากการกระทำถ้าพิจารณาในแง่มุมของการจัดการบุคลากร จะพบว่าผลสัมฤทธิ์ หมายถึงผลสำเร็จของการปฏิบัติงาน เช่น ยอดขายเพิ่มขึ้น และการบริการที่ยอดเยี่ยม เป็นต้น
ภาพ : แสดงองค์ประกอบความสามารถเชิงสมรรถนะด้านการตอบสนองต่อลูกค้า
จากภาพ องค์กรต้องการให้บุคลากรด้านการตลาดมีความสามารถในการตอบสนองต่อลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นจะพบว่าพฤติกรรมที่บุคลากรต้องแสดงออกให้เป็นที่ประจักษ์ก็คือ สามารถระบุความต้องการของลูกค้าได้ ประเมินเป้าหมายของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง เป็นต้น ซึ่งจะส่งผลต่อยอดขาย ความพึงพอใจของลูกค้า และเกิดนวัตกรรมให้บริการใหม่ๆ มากมาย
อ้างอิง : การพัฒนาความสามารถเชิงสมรรถนะ
โดย : ดร. เกริกเกียรติ ศรีเสริมโภค Ph.D.